Le Casse Tête de l’étude de marché

Ça y est, vous avez conçu un produit dans les grandes lignes, vous lui avez donné un ordre de prix , et vous savez à peu près à quels clients il s’adresse. Vous en avez parlé à quelques amis, et franchement, le retour est positif !

Vous vous sentez prêts à aller plus loin  : passer au concret, fabriquer le produit, le rendre visible, et aller le vendre !

Oui mais…vous n’avez pas fait d’« étude de marché ». Et la plupart des manuels de création d’entreprise disent que c’est une étape obligée. Et ça, ça vous énerve…

C’est vrai,ça, faire une étude de marché, c’est facile à dire, mais :

  • Vous ne savez pas comment vous y prendre
  • Ça coûte cher (en temps si vous le faites vous même, en argent, si vous le faites faire), surtout si on est petit et qu’on démarre
  • Finalement, à quoi ça sert une étude de marché ?

Alors, chers amis, je suis passé par là, et voici les réponses que je peux vous donner.

Avant de passer à la suite, posez vous (ou reposez-vous) les questions suivantes :

  • Qui est votre client ?
  • Quel est son problème ?
  • Comment pouvez-vous l’aider à régler son problème ?
  • Quel prix est-il prêt à mettre pour ça ?

Vous pensez pouvoir répondre ? Oui, mais, au fond, est-ce vraiment vous qui êtes important ?

Réponse : NONCe qui est important, c’est de poser ces questions à vos clients potentiels, et d’obtenir des réponses précises.

Et bien l’étude de marché vous permet d’avoir la réponse à ces questions, en les posant directement à des clients potentiels.

Oui mais. Comment on s’y prend ? Par sondage sur le web ? Par entretien en face à face ? Comment on s’y prend ?

La réponse au prochain épisode

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  Qui suis-je ? monsieurbrun Entrepreneur, Ex CEO de startup, je développe aujourd'hui des solutions d'énergie propre à base d'objets connectés chez ValEnergies. Décidé à avoir un métier en cohérence avec mes convictions personnelles, et profondément convaincu que développer un business et faire du sens ne sont pas incompatibles, je livre ici mes pensées, en particulier sur l'entrepreneuriat. Musicien récidiviste et intéressé par le développement personnel et professionnel des autres, il peut m'arriver de faire des disgressions ! N'hésitez pas à me contacter par mail à cbrun (at ) valenergies (point) com